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主讲老师: 肖阳
培训时长:12 H
课程价格:面议
【课程大纲】
总论: 中国企业为何集体进入增长困惑期?――阻碍企业再增长的四大病因 经营思想投机取巧 管理体系停滞不前 战略方向照搬照抄 文化导向把持不住 上篇:管理突破----从强势管理到弱势管理 什么叫弱势管理? 弱势管理: 与西方成熟企业管理方式相对应的中国成长型企业管理体系。 即管理者在五项权力----资源支配权、人员奖罚权、信息权、专业权、人格权,减弱或不足的状态下,如何实现企业管理升级、业绩再增长的方式。 识人为先――中高管排兵布阵 偏执型人格 癔症型人格 强迫型人格 回避型人格 分裂型人格 依赖型人格 攻击型人格 自恋型人格 育人为要――企业团队五种改造 长工论---X理论 上帝论---Y理论 情人论---Z理论 夫妻论---超Y理论 教父论――超越理论 聚人为本――管理体系四种设计 相对指标与绝对指标的关系 法家风格与儒家风格的关系 过程考核与结果考核的关系 独裁决策与民主决策的关系 改造企业四种系统 调整"指挥棒"------绩效系统 调整"设计图"------组织系统 调整"发令枪"------授权系统 调整"望远镜"------决策系统 下篇:经营突破----从被动经营到主动经营 什么叫主动经营? 主动经营: 又称进攻式性经营,与传统的防守式经营截然相反。 即成长型企业不再一味模仿抄袭先进企业,被动降价格、被动打广告、被动搞促销。而是主动出击,找到行业盲点,通过跨行业经验整合,主动发起市场攻势,挑战行业龙头企业的经营策略。 8种经营模式的内涵与逻辑 终端---最简单的营销方式 广告---最广泛的营销方式 渠道---最信任的营销方式 促销---最快速的营销方式 品牌---最持久的营销方式 价格---最危险的营销方式 产品---最有效的营销方式 服务---最形象的营销方式 主动经营第一式――客户突破 120期望法则 客户重复购买 客户相关购买 客户推荐购买 上市公司案例讲解 主动经营第二式――品牌突破 品牌加法(加功能、加概念、加光环) 品牌减法(减抄袭、减变化、减延伸) 品牌乘法(乘热点、乘故事、乘背景) 品牌除法(除竞争、除危机、除炒作) 上市公司案例讲解 主动经营第三式――促销突破 渠道促销的4种形式 礼品、赠品、折扣、现金 消费者促销的11种形式 样品、赠品、积分卡、优惠券、折扣券、抽奖、表演、竞赛、陈列示范、展会、联合促销 上市公司案例讲解
【课程对象】
亿元以上规模企业董事长、总裁、董秘 亿元以上规模企业人力副总、财务副总、营销副总、生产副总、研发副总、总裁助理(不包含部门总监、经理等中层干部)
【课程时长】
12H
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