【课程大纲】

※总论篇：中国企业成长的三种创新
"夫 兵 形象 水， 水 之 形， 避 高 而 趋 下； 兵 之 形， 避 实 而 击 虚。 水 因 地 而 制 流， 兵 因 敌 而 制 胜。善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌 。" ----《孙子兵法  虚实第六》
◇太阿剑---品牌战略创新
◇鱼肠剑---客户突破创新
◇倚天剑---团队管理创新

※ 上篇---品牌战略创新  
"上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。"------《孙子兵法  谋攻第三》       
品牌战略的八种表现手法
◇终端---最简单的品牌方式
◇广告---最广泛的品牌方式
◇促销---最快速的品牌方式
◇公关---最信任的品牌方式
◇产品---最持久的品牌方式
◇渠道---最效率的品牌方式
◇价格---最增值的营销方式
◇服务---最差异的营销方式
品牌战略三大核心要素
品牌强势定位的九种技巧
◇品牌最大化
◇品牌最久化
◇品牌最高化
◇品牌最新化
◇品牌最全化
◇品牌最专业化
◇品牌最贵化
◇品牌最廉化
◇品牌最省心化
品牌弱势定位的四式十二招
◇品牌加法---加功能、加概念、加光环
◇品牌减法-减抄袭、减变化、减延伸
◇品牌乘法---乘热点、乘故事、乘背景
◇品牌除法---除竞争、除危机、除炒作
品牌推介FABE法则
◇产品特性
◇产品优势
◇顾客利益
◇证据证言

※中篇---客户突破创新
 "昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌 " ----《孙子兵法  军形第四》
8种客户的营销突破方式
◇偏执型人格    癔症型人格
◇强迫型人格    回避型人格
◇分裂型人格    依赖型人格
◇攻击型人格    自恋型人格
客户服务三种目标
◇客户重复购买
◇客户关联购买
◇客户推荐购买
客户突破创新概念-120期望法则
◇客户满意等于0
◇客户满意的主观性
◇客户满意的相对性
◇客户突破实战工具---企业120手册

※ 下篇---团队管理创新
 "厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也 。" ----《孙子兵法  地一形第十》    
管理者权力的三种来源
◇由继承而产生的权力
◇由选举而产生的权力
◇由任命而产生的权力
管理者权力的五种构成
◇资源支配权
◇人员奖罚权
◇信息权
◇专业权
◇人格权
弱势管理下级的四大法则
◇相对指标与绝对指标的关系
◇法家风格与儒家风格的关系
◇过程考核与结果考核的关系
◇独裁决策与民主决策的关系
团队博弈：互动决策论
◇零和博弈----损人利己
◇负和博弈---损人不利己
◇正和博弈----不损人利己，比双赢更有价值的思维
◇企业管理中的多组博弈和多次博弈
团队成长的五个阶段
◇长工论---X理论
◇上帝论---Y理论
◇情人论---Z理论
◇夫妻论---超Y理论
◇父子论---超越理论

【课程背景】

孙子曰：兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
企业业绩长期徘徊不前，在于沿用了过去地"成功"的经验与方式，环境在变更、模式必变。创新无一定之规，但必然有章可循。掌握品牌与营销创新，有如倚天长剑在手。
作为现代"中国式营销"的发起者与奠基人之一，商业心理学与企业增长导师、肖阳老师凭借深厚国学功底与扎实西方管理理念，以中西合璧的方式，为企业解读中国企业实战中的"道、法、术、势"，使企业营销业绩飞跃提升，好风借力、直上青云！

【课程价值点】

了解中国式品牌营销创新四招十二式
掌握营销团队博弈心理、团队定位、管理法则、管理技巧等实战技能
学会如何运用、变通运用中西方经典理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

【课程对象】

董事长、总裁、人力副总、总裁助理等高级管理人员
营销副总、营销总监、大区经理

【课程时长】

12H