【课程大纲】

※序言：开始之前的小测试
※ 第一部分：战略篇
经营战略的三种模式
◇企业愿景战略  
◇企业基因战略
◇企业趋势战略
中西方经营战略的差异
◇企业家学派  
◇企业行为学派
◇企业资源配置学派
◇孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵     
企业战略地图与战略规划
◇战略目标
◇战略判断
◇战略设计
◇战略执行
※ 第二部分：计划篇
经营调研--"知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。"
◇调研目的
◇调研原则
◇调研方法
经营分析--"兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。"
◇分析什么
◇如何分析
◇分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
经营计划--"多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣"  
◇计划设计者
◇计划的目标
◇计划的方法
◇计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
◇实战案例解读：
经营保障--"驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣"  
◇制度保障
◇人员保障
◇权利保障
◇资源保障
※ 第三部分：组织篇
组织扫描
◇组织层级扫描
◇组织幅度扫描
◇组织断点扫描
◇组织重叠度扫描
组织建设
◇营销部门
◇研发部门
◇物流部门
◇生产部门
◇质管部门
◇人力部门
组织管理  
◇强势管理的六种误区
◇弱势管理的四种方法
◇实战案例解读：
※ 第四部分：指挥篇         
产品定价--"先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌"
◇产品定位的原则  
◇产品定价的方法
渠道建设--"凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也"
◇渠道关系的类型
◇渠道设计的方法
促销促通--"以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河"
◇促销价值
◇促销原则
◇促销案例
广告公关--"激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也"  
◇借势与造势
◇尺度与分寸
◇知名度与美誉度
客户直销--"古之所谓善战者，胜于易胜者也"  
◇大客户实战技巧
◇终端客户实战技巧
※ 第五部分：团队篇
团队建设--"士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣"
◇人员招聘
◇人员培训
◇职业生涯规划
团队沟通--"故知兵之将，民之司命，国家安危之主也"
◇沟通的六种类型
◇沟通的十大要素
团队薪酬
◇薪酬设计原则
◇薪酬设计方法
团队绩效
◇绩效考核五项基本原则
◇360度考核
◇目标管理
◇平衡计分卡与KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
集团管控的方式
◇战略管控
◇人力管控
◇财务管控
◇资源管控
年度管控的方式
◇突发事件处理
◇应急经营预案

【课程背景】

"兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神"。
企业经营无一定之规，但必然有章可循。
现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题：
1、不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度无高度；
2、不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是"三板斧"；
3、不知从何控制、缺少执行保障，最终镜花水月、功亏一篑；
作为现代"中国式营销"的发起者与奠基人之一，经营策略与人力资源导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度经营实战中的道、法、术，使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的销售业绩好风借力、直上青云！

【课程价值点】

了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

【课程对象】

企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员
大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部

【课程时长】

12H